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• 作者：韋穎 龍曉振
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• 發(fā)布時間：2025-08-15
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【概要描述】? ?

? ? 當(dāng)歸仁港口的吊臂將印有“明陽”標(biāo)識的淀粉產(chǎn)品裝上遠(yuǎn)洋貨輪，越南明陽生化有限責(zé)任公司的全球化版圖正從東南亞向日韓、南非、歐美、俄羅斯等新興市場延伸。這家扎根越南15年的中資企業(yè)，以2022年扭虧為盈為起點，在匯率波動、疫情余波的多重考驗中，用“本土化生產(chǎn)+全球化銷售”的雙輪驅(qū)動，在“一帶一路”與RCEP的政策東風(fēng)里，書寫出國企國際化的鮮活樣本。

? ? 破局：逆風(fēng)中的市場突圍戰(zhàn)

? ? 2022年的越南歸仁港，新冠疫情的陰霾尚未散盡，美元匯率波動如驚濤拍岸。越南明陽生化公司會議室里，一份“自銷+外銷”的雙輪驅(qū)動方案正在重塑企業(yè)航向——聚焦變性淀粉自銷與木薯原淀粉國際外銷，重新規(guī)劃銷售渠道。

? ? 這一年，9100噸自銷變性淀粉的成績單同比增長近100%，4萬噸木薯原淀粉銷售額突破2000萬美元。最終，6400萬美元營收、5.03萬美元利潤的答卷，讓企業(yè)從虧損泥潭躍入盈利軌道。

? ? 逆勢突圍的密碼，藏在對區(qū)位優(yōu)勢的精準(zhǔn)把握中。越南作為東盟核心樞紐，北接中國、南望東盟各國，豐富的木薯資源與通達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)，成為企業(yè)破浪前行的“壓艙石”。

? ? 2023年，乘勢而上的越南明陽生化公司與當(dāng)?shù)貪穹ǖ矸蹚S家深化合作，將加工產(chǎn)量提升至4.69萬噸，成本硬是壓下去了15%。這一年，1.25萬噸自銷變性淀粉跨越重洋，進(jìn)入日本、韓國、美國等十余個國家的產(chǎn)業(yè)鏈，4.83億元營收與299.17萬元利潤的背后，“本土化生產(chǎn)+全球化銷售”的模式已初具雛形。

? ? 深耕：RCEP框架下的市場經(jīng)緯網(wǎng)

? ? 凌晨三點，越南明陽生化公司辦公室的燈光下，銷售蒙副總與業(yè)務(wù)員正核對發(fā)往中國大陸及東南亞國家的水產(chǎn)飼料淀粉訂單，屏幕上RCEP原產(chǎn)地證書的電子簽章閃爍綠光?！瓣P(guān)稅從8%降到0，利潤空間一下子就打開了?！彼脑挼莱隽藚^(qū)域協(xié)定帶來的紅利。

? ? 依托RCEP生效的東風(fēng)，越南明陽生化公司在東南亞織就精密市場網(wǎng)。在本土市場上，水產(chǎn)飼料預(yù)糊化淀粉年銷量突破1萬噸，同比激增168%；在高端市場中，麥芽糊精、液體陽離子淀粉等新產(chǎn)品批量進(jìn)入歐美市場，日本客戶持續(xù)增量的訂單背后，印證了對產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可。

? ? 2024年，中國建設(shè)銀行胡志明分行的跨境人民幣結(jié)算服務(wù)，讓匯兌損失減少近三成，東南亞交貨周期縮短至72小時，效率提升讓企業(yè)在區(qū)域競爭中占得先機。

? ? 新興市場的開拓更顯戰(zhàn)略定力。2025年，306噸陽離子淀粉從越南港口啟程前往俄羅斯，112噸木薯淀粉發(fā)往南非約翰內(nèi)斯堡。莫斯科國際食品展上，“明陽”牌淀粉產(chǎn)品的展臺前，俄羅斯客戶用流利的中文詢問產(chǎn)品細(xì)節(jié)——這是公司連續(xù)第三年參加國際展會，讓品牌國際化的種子在新興市場生根發(fā)芽。



? ? 賦能：技術(shù)與供應(yīng)鏈的協(xié)同革命

? ? 越南榮市南部一家淀粉廠的車間里，自動化生產(chǎn)線正將鰻魚飼料預(yù)糊化淀粉打包成袋。這條年產(chǎn)能1.5萬噸的生產(chǎn)線，是技術(shù)升級的縮影?！斑^去靠人工調(diào)配，現(xiàn)在電腦精準(zhǔn)控溫調(diào)節(jié)，合格率從92%躍升至99%?！睆S長阿泰的驕傲，源于越南明陽生化公司技術(shù)員的精心指導(dǎo)與本地團(tuán)隊的協(xié)同攻關(guān)。

? ? 技術(shù)創(chuàng)新的齒輪持續(xù)轉(zhuǎn)動。2024年，高附加值新產(chǎn)品銷量 1.25萬噸，創(chuàng)收340萬元；2025年，35噸鍋爐生物質(zhì)燃料替代項目投用，年降低成本超500萬元。從干法到濕法產(chǎn)品的突破，得益于與越南當(dāng)?shù)貎杉业矸垲^部企業(yè)的深度合作——2024年4.75萬噸的合作加工量，有效彌補了歸仁工廠產(chǎn)能短板，形成“你中有我、我中有你”的供應(yīng)鏈生態(tài)。

? ? 資源整合的棋局越下越大。在越南北部兩家淀粉廠的建設(shè)工地上，塔吊正運送設(shè)備，這座年產(chǎn)能4.5萬噸的濕法變性淀粉工廠，預(yù)計2025年10月投產(chǎn)后，將與榮市工廠形成相互呼應(yīng)，讓越南明陽生化公司在東南亞的淀粉加工能力躍居區(qū)域前列。

? ? 護(hù)航：風(fēng)險管控中的穩(wěn)健密碼

? ? 越南河內(nèi)律師事務(wù)所內(nèi)，越南明陽生化公司法務(wù)專員核對稅務(wù)合規(guī)文件。“聘請本地律所后，勞動用工糾紛幾乎為0，稅務(wù)申報準(zhǔn)確率100%?！焙弦?guī)體系的完善，是企業(yè)海外行穩(wěn)致遠(yuǎn)的壓艙石。

? ? 資金管理暗藏智慧。2023年，1908萬美元境外融資授信同比增長46.76%；2025年，明陽淀粉公司低息貸款注入，融資成本直降1.5個百分點。《匯率風(fēng)險管控方案》更顯功力，2024年通過外匯對沖工具，在美元波動中減少損失超300萬元。

? ? 黨建引領(lǐng)作為獨特的“中國優(yōu)勢”，在越南明陽生化公司黨支部得到了生動體現(xiàn)。在遵循“五不公開”原則的基礎(chǔ)上，這支由16名中方派駐黨員組成的隊伍，在技術(shù)攻關(guān)中勇挑重?fù)?dān)、帶頭沖鋒，在市場開拓中主動出擊、勇闖新路，在降本增效中精打細(xì)算、挖潛增效，推動組織生活與生產(chǎn)經(jīng)營深度交融，為企業(yè)發(fā)展持續(xù)注入紅色動能。

? ? 向新：“一帶一路”上的未來藍(lán)圖

? ? 站在歸仁港口遠(yuǎn)眺，越南明陽生化公司總經(jīng)理龍曉振的目標(biāo)清晰：“2025年，計劃生產(chǎn)銷售15.5萬噸變性淀粉，銷售10萬噸木薯原淀粉，讓‘明陽’走進(jìn)更多‘一帶一路’沿線國家?！边@背后，是深化東盟市場、開拓中東與南美，將高附加值產(chǎn)品占比提升至40%以上的路徑。

? ? 融入“一帶一路”的腳步愈發(fā)堅定。依托中越跨境產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)，越南明陽生化公司正規(guī)劃木薯深加工產(chǎn)業(yè)園，構(gòu)建“種植－加工－貿(mào)易”全產(chǎn)業(yè)鏈?！拔覀儾粌H要賣產(chǎn)品，更要輸出技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)。”越南明陽生化公司董事長張翰君的話語，透著國企的使命擔(dān)當(dāng)。

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????從歸仁港口的首單出口生意，到覆蓋十余個國家的銷售網(wǎng)絡(luò)；從單一產(chǎn)品加工，到全產(chǎn)業(yè)鏈布局，越南明陽生化公司的蛻變，是廣西國企融入全球經(jīng)濟(jì)的生動注腳。在“一帶一路”宏偉藍(lán)圖上，這家企業(yè)正以實干為筆，書寫著更多開放、創(chuàng)新與共贏的故事，讓廣西國控的品牌光芒，在更廣闊的世界舞臺上持續(xù)綻放。